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訂單農業、搭車電商!五常米農賣米有了“議價權”,年收入翻番,帶全家去旅遊

來源:冰城+    2021/06/23

最近,陳志陽一家正按照標準化模式“伺候”着家中30多畝稻田。陳志陽希望,今年稻子能多產點大米,因為收購價格又提高了,他想借此多掙點錢,領着全家出門旅旅遊。

陳志陽今年32歲,一家五口居住在五常小山子鎮八一村。在當地種了十多年水稻的陳志陽一家,作為散户只能等着別人收米,給多錢算多錢,根本沒有“話語權”。兩年前,陳志陽一家成為當地知名米企的“基地訂單農户”,不僅不用擔憂水稻賣不出去,還有了“議價權”。陳志陽家的大米今年第一次參加了電商“618”年中慶大促活動,看到大米的銷量,陳志陽覺得,明年出門旅遊的計劃“成了”!

從散户到“訂單農户”,五常米農年收入翻番

“我覺得去年稻米收成好、賣得快,今年市場價格可能會高,我就會和公司‘討價還價’一番,再確定今年的水稻收購價。哪像之前,人家收米的説多錢就得按照多錢給。” 今年是陳志陽和五常葵花陽光米業簽訂稻米收購合同的第三個年頭,作為五常葵花陽光米業的“基地訂單農户”,陳志陽在每年播種前不僅會免費得到公司提供的種子和化肥,還能從公司學到最新的標準化種植技術。

圖:陳志陽家精心“伺候”的30多畝水稻

“過去種水稻就是‘靠天吃飯’,每年收完水稻後先放在倉裏儲存,等着收糧販子上門。”作為散户,以前陳志陽面臨的最大難題就是找銷售渠道。過去十多年裏,都是等着採購商上門收稻,基本沒有“議價權”。陳志陽回憶,有一年收完水稻他到處聯繫採購商收稻,“那一年氣候比較好,水稻長得飽滿,一個採購商查看了水稻的質量後,很爽快地給了價。”陳志陽告訴記者,當時這個商販給了每斤2.2元的收購價格,給陳志陽樂壞了,尋思這幾年也沒拿過這麼高的收購價。達成口頭協議後,工人們開始往貨車上裝水稻。可當半數水稻運出之後,採購商突然“反悔”,並對陳志陽稱:“你家下面的稻子都返潮了,給不到2.2元一斤了,最多給你1.8元。”陳志陽仔細查看水稻,並沒有像對方説的那樣出現返潮的情況,但自己的半數水稻此時已經運走了,如果不答應對方的價格又怕水稻拿不回來,陳志陽只能“認栽”。

“我們面朝黃土背朝天忙了一年,就指着賣稻子多賺點兒錢。”那次的“虧”讓陳志陽看到,不能再被動地等着採購商上門,米農也得有“話語權”。正巧在這個時候,五常葵花陽光米業在當地尋找合作米農,推廣“基地訂單農户”模式,雙方一拍即合。“每年都會採取簽訂單的方式,年初先把水稻收購價確定下來。”有了訂單合同的保障,陳志陽再也不怕出現之前被採購商“擺一道”的情況了。“這兩年水稻收購價格一年比一年高,今年的收購價比市場高出兩毛,我們收入有了保障。”提到收入,陳志陽臉上“樂開了花”,陳志陽告訴記者,過去一年辛苦下來,年收入三五萬元。而現在,水稻收上來自己連裝倉都不用,直接被公司拉走,不僅省下了場地費、人工費,收入也增加了,現在一年下來能掙八九萬元,有時間、有閒錢,陳志陽前段時間帶着全家去北京玩了一圈。

首個“618”米農米企拿到“好成績”,政府背書、搭車電商賣米信心更強

近年來,像陳志陽這樣由散户變為五常葵花陽光米業“基地訂單農户”的米農有3500多户,他們在保障了年收入的同時,還學到了標準化的種植技術,從而提升了水稻的年產量。今年,陳志陽作為“供貨方”首次參加了京東“618”年中慶大促活動,看到這次自家大米的銷量讓陳志陽覺得,賣大米不能在線下一條渠道“走到黑”,五常大米受歡迎程度也讓陳志陽對“訂單模式”更加有了信心,他打算掙了錢以後,每年帶家人出門旅遊一次。

“企業知名度在線上得到提高,對企業線下經營、推廣起到了推動作用。”五常葵花陽光米業廠長劉宏宇告訴記者,今年是企業第一次在京東“五常大米官方自營旗艦店”內參加“618”年中大促活動,從目前大米的銷量來看,銷售勢頭越來越好。“新產品想頭兩個月在電商打開銷路其實挺難的,但從這次在‘旗艦店’內的銷售情況看,我們對未來大米銷量有信心。”劉宏宇稱,五常葵花陽光米業新產品在京東“五常大米官方自營旗艦店”銷售的頭一個月,大米銷量是1000多斤,而這個月恰逢京東“618”年中大促,大米銷量一下漲了6倍多,從22日的“618”累計銷售數據看,已經賣出了6700多斤大米,而且這一數據還在持續上漲。“我們在‘618’之前已經提前將產品備到京東在各地的自營倉內,無論哪個地區出現產品即將售罄的情況,京東都會從附近區域調貨,不用我們企業操心。”

圖:米企正在打包、運輸大米,準備上線銷售

近年來,五常大米以京東超市為電商主陣地,不斷拓展線上銷售渠道。2019年以來,五常市人民政府與京東超市開展合作,“五常大米官方旗艦店”在京東超市上線後,店鋪實行京東推薦、政府背書、企業假一賠十的承諾,獲得消費者一致好評,銷量和粉絲用户屢創新高。2020年4月,雙方簽署戰略合作,深入拓展全域營銷、供應鏈、金融等方面的合作,攜手提升五常大米品牌價值、持續完善溯源防偽體系,傳播五常大米文化,助力“好稻、好米、好價格”,實現經濟效益和社會效益雙豐收。搭車電商後,不僅讓米企打開了線上銷售渠道,還為他們產品定位及貨品分配進行了合理規劃。大米銷量提升,米農成為直接受益人,陳志陽覺得,五常大米這麼受歡迎,明年水稻的收購價格一定會更好。

作者:李佳琪 編輯: 王宛秋
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